客戶往來業(yè)務(wù)頻繁，與客戶之間的往來業(yè)務(wù)對賬、催繳困難;

信用體系不健全，貨發(fā)出去了，貨款卻收不回來，呆壞賬時有發(fā)生;

倉庫，銷售，財務(wù)之間對賬、核算難，銷售業(yè)務(wù)流程無法追溯，無法掌控訂單進(jìn)度;

無法快速考核銷售員業(yè)績;

銷售業(yè)績分析報表滯后，無法及時調(diào)整銷售和價格政策……

銷售管控包通過對企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程的分析，剖析企業(yè)在銷售管理過程中面臨的業(yè)務(wù)難點，闡述T6系統(tǒng)的業(yè)務(wù)對策。從接洽客戶到銷售業(yè)務(wù)的完成，對企業(yè)客戶做出多方面的信用評估，從根源上減少壞賬發(fā)生機(jī)率;對客戶應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，清楚了解企業(yè)的催款方向;時實清晰、透明地掌握企業(yè)商品及產(chǎn)品的庫存情況，使企業(yè)能夠?qū)蛻艏皶r發(fā)貨并減少企業(yè)庫存占用。

T6企業(yè)管理軟件銷售管控包模塊構(gòu)成：銷售管理、應(yīng)收款管理、庫存管理。

用友T6企業(yè)管理軟件銷售管控包模塊功能簡介：

銷售管理：

支持從銷售報價、銷售訂貨、發(fā)貨、銷售出庫、銷售發(fā)票到應(yīng)收款確認(rèn)完整的銷售全業(yè)務(wù)流程，企業(yè)可以根據(jù)實際情況進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)流程的定制，對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行價格、報價、信用、訂單多角度管理與分析。實現(xiàn)銷售訂單的全過程跟蹤管理，提高訂單響應(yīng)速度和產(chǎn)品交付率，增加銷售收入的同時增強(qiáng)客戶滿意度。

支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運銷售等多種類型的銷售業(yè)務(wù);

系統(tǒng)提供銷售成本預(yù)測功能，按照訂單成本費用結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況對訂單成本在正式接單前進(jìn)行預(yù)測，得出其訂單成本，便于準(zhǔn)確報價;

系統(tǒng)提供銷售訂單成本分析功能，根據(jù)一定時間段內(nèi)的銷售訂單費用明細(xì)總額及攤消規(guī)則，對銷售訂單成本進(jìn)行分析，為企業(yè)優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)，合理壓縮成本提供依據(jù);

樣品接單管理，根據(jù)客戶的不同需求對通用產(chǎn)品進(jìn)行變更，形成新產(chǎn)品，對應(yīng)新產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行成本分析，加上合理的利潤之后給出合理的報價;

可以從客戶、訂單、存貨三種角度進(jìn)行銷售訂單執(zhí)行情況跟蹤，了解與銷售訂單相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)程，包括銷售發(fā)貨、結(jié)算，生產(chǎn)，采購等，并可對單據(jù)進(jìn)行穿透式查詢;

完善的價格管理，提供批發(fā)，零售等多種價類和存貨價格，客戶價格、促銷等多緯度價格體系，幫助企業(yè)銷售人員按照價格政策報價，有據(jù)可依;

控制超信用審批，建立多角度信用管理體系，在銷售訂單審核時，自動判斷客戶信用，超出則進(jìn)行信用管理審批，從根源上防止壞賬呆賬的發(fā)生;

庫存可用量實時查詢避免盲目接單，業(yè)務(wù)員在接單時，查詢庫存可用量，判斷是否滿足訂單交貨期要求，可避免因盲目接單給企業(yè)帶來的損失。

應(yīng)收款管理：

能夠以銷售發(fā)票及其他應(yīng)收單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄銷售業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)所形成的應(yīng)收款項，同時具有票據(jù)管理功能，實現(xiàn)對承兌匯票業(yè)務(wù)的處理。提供對客戶、部門，業(yè)務(wù)員多緯度的信用期限和信用額度設(shè)置，自動預(yù)警提醒，處理應(yīng)收款項的賬期與回收、壞賬等業(yè)務(wù)，并與應(yīng)收款賬齡分析、欠款分析等多角度分析相結(jié)合，深入控制到銷售業(yè)務(wù)過程，從而降低了壞賬產(chǎn)生的概率，減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和降低資金占用。

應(yīng)收款管理可以與銷售系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)完全集成，并有效進(jìn)行收款預(yù)測，保證資金與業(yè)務(wù)和財務(wù)核算信息同步;

主要管理銷售發(fā)票、應(yīng)收單、銷售收款，同時提供按客戶、部門、業(yè)務(wù)員多維度的信用管控體系、現(xiàn)金折扣管理、壞賬管理、抵銷應(yīng)付款及業(yè)務(wù)單據(jù)的催收預(yù)警管理;

實時更新客戶收款與信用信息，隨時監(jiān)視應(yīng)收賬目，使客戶的信用得以有效控制;

對應(yīng)收票據(jù)從收到票據(jù)到票據(jù)貼現(xiàn)、背書、轉(zhuǎn)出、結(jié)算、計息的全過程進(jìn)行管理;

對應(yīng)收系統(tǒng)的各項單據(jù)及業(yè)務(wù)處理進(jìn)行憑證制單并自動傳遞到總賬系統(tǒng)，同時提供科目明細(xì)賬、客戶明細(xì)賬、業(yè)務(wù)員明細(xì)賬、部門明細(xì)賬等與總賬核對功能;

完善的應(yīng)收款管理體系，提供應(yīng)收賬齡分析、收款賬齡分析、欠款分析、收款預(yù)測幫助企業(yè)一方面加強(qiáng)與往來單位的業(yè)務(wù)核對，縮短應(yīng)收賬款資金占用的時間，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn);另一方面合理有效的利用客戶信用拓展市場、以最小限度的壞賬損失代價換取最大程度的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和利潤空間。

庫存管理：

庫存管理適用于中小型工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，可與用友T6企業(yè)管理軟件其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密集成，包括與存貨核算管理、銷售管理、采購管理的業(yè)務(wù)單據(jù)自動傳遞;支持企業(yè)各種出入庫業(yè)務(wù)類型，提供保質(zhì)期、調(diào)撥、盤點等業(yè)務(wù)管理，及時動態(tài)掌握各種庫存信息變化對業(yè)務(wù)的影響，提供各種儲備分析表，齊套分析表，呆滯物料分析等，便于企業(yè)進(jìn)行存貨的控制和庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而避免材料積壓占用資金或材料短缺給企業(yè)帶來的不必要的損失。

普通出入庫業(yè)務(wù)管理：對采購、產(chǎn)成品、受托代銷入庫;銷售、委托代銷、材料、配比出庫、其他出入庫、調(diào)撥，盤點等各種業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的管理，為相關(guān)部門提供準(zhǔn)確的庫存信息;

特殊出入庫業(yè)務(wù)管理：對組裝拆卸、形態(tài)轉(zhuǎn)換等特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，保證在特殊行業(yè)中或特殊業(yè)務(wù)下庫存數(shù)量的準(zhǔn)確，避免因庫存管理漏洞造成的企業(yè)損失;

庫存可用量管理：根據(jù)企業(yè)的實際需求設(shè)置可用量計算公式，為計劃編制提供實際可使用的材料庫存數(shù)量;通過可用量檢查，幫助銷售部門在銷售時查看成品可用量，準(zhǔn)確回應(yīng)客戶交期、數(shù)量的詢問;

條形碼管理：使用通用條碼或自定義條碼，利用采集器采集存貨數(shù)據(jù)，批量生成單據(jù)，提高物流效率，減少誤差;

批次管理：通過對存貨的收發(fā)存情況進(jìn)行批次管理，實現(xiàn)對物料出入庫的全程跟蹤，質(zhì)量追溯;

保質(zhì)期管理：通過對需要進(jìn)行保質(zhì)監(jiān)控的存貨設(shè)定失效期以及保質(zhì)期預(yù)警天數(shù)，系統(tǒng)自動對存貨保質(zhì)期、失效期提供預(yù)警;

貨位管理：通過按照貨位細(xì)分的倉儲管理，做到倉儲現(xiàn)場規(guī)范管理，方便物品存取;

不合格品管理： 對不合格品進(jìn)行登記，用以備查;確定處理的，按照不合格品處理流程處理，記錄處理日期、地點、處理方式等信息;

遠(yuǎn)程倉儲控制：對于異地倉庫，可實現(xiàn)遠(yuǎn)程庫存業(yè)務(wù)操作，以實現(xiàn)企業(yè)物流信息的集中管控，以解決總公司與分公司距離較遠(yuǎn)無法聯(lián)網(wǎng)，又需要傳送數(shù)據(jù)、集中管理的問題;

準(zhǔn)確及時的庫存展望為企業(yè)提供未來某一段時間之內(nèi)的每個時點的庫存可用量情況，方便企業(yè)提前針對各種庫存進(jìn)行相應(yīng)的購、產(chǎn)、銷安排;

存貨分析報表：通過各種庫存分析數(shù)據(jù)，形成豐富的庫存分析報表實現(xiàn)庫存展望、對呆滯積壓、缺料、齊套、庫齡等進(jìn)行分析。

銷售管控包關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表：

欠款分析表

收發(fā)存匯總表

貨齡分析表